Descripción del puesto
Objetivo / Función General del Puesto:
Liderar, coordinar y dirigir al equipo de vendedores Mayoristas y AIS garantizando una efectiva gestión de ventas para asegurar la colocación del portafolio de productos en la zona asignada; asegurando el cumplimiento de los objetivos de Sell-in, Sell-out, efectividad de visita, efectividad de venta y cobertura.
Funciones específicas:
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta mensual enfocado al canal mayorista y autoservicios independientes.
- Implementar la Disciplina Operativa Comercial de su equipo asignado
- Liderar y asegurar el cumplimiento de la toma del EPV tanto en cobertura geográfica como en el número de tomas por vendedor
- Comunicar y Asegurar ejecución efectiva de los planes promocionales y trade marketing establecidos cada mes por las categorías
- Ejecutar las activaciones en puntos de venta para incrementar la rotación de las categorías y estimular el aumento de sell-out para reponer los pedidos controlando el inventario en los clientes.
- Asegurar que la cartera de cobranzas este al día tanto en la gestión de notas de crédito como saldos pendientes del equipo a su cargo
- Cumplir con las políticas de crédito, cupos y gestión de cobranza
- Monitorear al diario que el equipo de vendedores cumpla la ruta diaria asignada con la aplicación de MV
- Monitorear la creación de nuevos clientes y asegurar la recuperación de clientes venta 0.
Requisitos
Educación
Profesionales en Marketing, Comerciales o carreras afines.
Formación y/o conocimientos
- Excel intermedio
- Conocimiento de negociación
- Conocer a detalle el canal Tradicional
Habilidades y destrezas
- Habilidad numérica
- Comunicación efectiva
- Adaptabilidad cultural y cambios
Competencias
- Administración de tiempo y priorización
- Alta Tolerancia a la frustración
- Automotivación
- Proactividad y Productividad laboral
- Sentido de Urgencia y toma de decisión
- Orientación a Resultados Objetivos
Experiencia apropiada
- 2 años en posiciones similares en empresas de consumo masivo liderando equipo de vendedores
- Conocimiento del canal tradicional.
- vehículo propio
Beneficios
- Sueldo acorde + comisiones
- Seguro privado y seguro de vida
- Beneficios de ley
- Tarjeta Gas Club
- Cupo de mantenimiento para el vehículo anual
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
Nosotros
INDUSTRIAS ALES es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo e industriales. Desde nuestro origen en 1943, estamos presentes en los hogares ecuatorianos con productos de alta calidad dirigidos a mejorar la vida de las familias en cada momento de su día. A través de uno de los mejores sistemas de distribución del país, atendemos a nuestros consumidores y clientes a nivel nacional.
Nuestro portafolio incluye marcas locales ampliamente valoradas y reconocidas como Ales en Jabones y Alesol en Aceites & Mantecas. Además, comercializamos en el territorio nacional marcas líderes globales y regionales en las categorías de Cuidado Personal (H&S, Pantene, Guillette, Oral B, entro otras), Cuidado del Hogar (FAB), vía alianzas estratégicas con Procter & Gamble e Industrias La Popular, respectivamente.
Producimos y comercializamos productos especializados y semielaborados derivados de las grasas vegetales (aceites y mantecas) desarrolladas a la medida de las necesidades de nuestros clientes, contando con una amplia aceptación a nivel nacional e internacional.
En Industrias Ales promovemos un ambiente de trabajo fuertemente sustentado por los valores de integridad, orientación a resultados, trabajo en equipo y compromiso con nuestros clientes y proveedores. Buscamos procesos industriales sustentables con foco en el respeto por el medio ambiente y la mejora del desarrollo económico de la comunidad.
